43% dos consumidores pretendem realizar compras

A Pesquisa de Intenção de Consumo para o Dia das Mães 2025, realizada pela Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado do Maranhão (Fecomércio-MA), aponta que 43% dos consumidores de São Luís pretendem realizar compras na data comemorativa, o que representa cerca de 340,2 mil pessoas. Apesar de expressivo, o percentual é 8,4% menor do que o registrado no mesmo período de 2024, refletindo um cenário de maior cautela nas decisões de compra.

O levantamento revela ainda que, embora o número de consumidores tenha diminuído, o valor médio dos presentes subiu de R$ 273 para R$ 291, um aumento de 6,6%. Com isso, a expectativa é que o comércio da capital movimente aproximadamente R$ 141 milhões neste Dia das Mães, um crescimento nominal de 4,6% em relação ao ano anterior.

Para o presidente da Fecomércio-MA, Maurício Feijó, a pesquisa reflete uma mudança no comportamento do consumidor. “A redução percentual de consumidores que pretendem comprar e o aumento do valor médio dos gastos demonstra a percepção do ludovicense em relação ao impacto da inflação sobre os produtos. Esse cenário reforça a necessidade de estratégias comerciais focadas em qualidade, diferenciação e relacionamento com o cliente, essenciais para maximizar o potencial da data e impulsionar as vendas no primeiro semestre”, destacou o Maurício Feijó.

De modo geral, a análise histórica mostra que a intenção de consumo no Dia das Mães vem em trajetória de queda desde 2022, quando atingiu 66,6% — o maior índice pós-pandemia. Tal elevação, observada no período pós-pandêmico, refletia o anseio social pela retomada das celebrações presenciais e a reaproximação familiar. Desde então, o afastamento dos efeitos emocionais da pandemia, aliado a fatores macroeconômicos, tem direcionado o consumo para uma trajetória de maior racionalidade e seletividade.

Este novo padrão de consumo — com menor participação populacional, mas com maior valor por transação — evidencia uma reconfiguração do comportamento do consumidor, em sintonia com o atual cenário econômico. A inflação acumulada em 12 meses, de 5,48%, somada à manutenção da taxa de juros em patamar elevado, tem pressionado o orçamento das famílias, especialmente das classes de menor renda, restringindo o consumo de bens não essenciais.

Nesse contexto, mesmo com o aumento no ticket médio, o crescimento do faturamento no comércio pode não representar ganho real, diante da inflação que corrói o poder de compra.

Outro dado relevante é que 15,5% da população ainda está indecisa sobre comprar presentes para a data, representando um mercado potencial de até R$ 3,86 milhões em vendas adicionais. Caso esse grupo seja convertido, o faturamento total pode ultrapassar R$ 144,8 milhões, consolidando o Dia das Mães como a segunda data mais importante para o varejo de São Luís, atrás apenas do Natal.

Produtos e locais

Entre os produtos preferidos, destacam-se perfumaria e cosméticos (36,9%), vestuário e acessórios (23,9%) e joias/bijuterias (17%). Eletroportáteis (15,2%) e celulares/tablets (11,7%) também aparecem com destaque, enquanto itens como chocolates (6,5%) e flores (3,7%) continuam com menor participação.

Em relação aos canais de compra, as lojas de shopping lideram as preferências, citadas por 48,9% dos consumidores, superando a tradicional Rua Grande (18,8%). As lojas de rua e galerias de bairro apresentaram forte crescimento, passando de 16,6% em 2024 para 41,8% em 2025. Já o comércio eletrônico segue com baixa adesão, sendo citado por apenas 3,2% dos entrevistados.

Metodologia

A Pesquisa de Intenção de Compras para o Dia das Mães 2025 foi realizada pela Fecomércio-MA no período de 26 e 29 de abril, por meio da aplicação de 700 questionários nos principais pontos de fluxo comercial na capital maranhense. A margem de erro é de 3,2 pontos percentuais para mais ou para menos e nível de confiança de 95%.